Evan Raptis ve Chris Pappas Vegalith’i Tanıtıyor

Vegalith’in Liderleriyle Talking Learning Tech Ventures

2017’de, üç teknoloji girişimcisi, Öğrenme Teknolojisi çözümleri için bir dizi fırsat üzerinde çalışmak üzere bir araya geldi. Altı yıl sonra, Learning Tech alanındaki yüksek etkili şirketler için özel olarak danışmanlık ve işlem desteği sunan bir iş hızlandırma fonu ve hizmet sağlayıcısı olan Vegalith’i başlatmak için resmi olarak güçlerini birleştirdiler. Şirketin odak noktası, kurucuların ve ekiplerin küresel ölçekte ticari olarak başarılı olmaları için tekliflerini hızlandırmalarına yardımcı olmaktır. Bugün, Vegalith’in Kurucusu ve Yönetici Ortağı Evan Raptis ve Vegalith’in Danışma Kurulu Başkanı Christopher Pappas ile teknoloji girişimcilerinin zorluklarını tartışacağız ve Learning Tech alanında bir niş oluşturacağız.

Evan’a Soru: Bir yatırım bankacısı, VC fon yöneticisi, borsaya kote şirket CFO’su ve start-up olarak 30 yıllık deneyiminize dayanarak, girişimcilerin işlerini sıfırdan kurmaya çalışırken karşılaştıkları en önemli zorluklardan biri nedir? günümüzün rekabetçi pazarları?

1990’ların başında iş yolculuğuma başladığımda, işleri “başlangıçtan” ​​çıkarmak gerçekten zordu -finansman imkansızdı, pazarlar aşılmazdı, bilgi kıttı ve parlak insanlar yerleşik şirketler için çalışmayı tercih ederdi. Bununla birlikte, bu yerçekiminden kaçmayı başardığınızda, muhtemelen hızlı bir başlangıç ​​​​yapmışsınızdır.

Son on yılın büyük bir bölümünde asıl zorluk, alevler içinde kalmaktan kaçınmak oldu: rekabet şiddetli ve beklenmedik yerlerden geliyor, teknoloji ve düzenleyici ortam değişiyor, pazar sürekli olarak “bir sonraki büyük şeyi” arıyor ve iş sadakat “modası geçmiş” gibi geliyor.

Bugün fırsatlar bol ve size uçma şansı verilecek. Havaya çıktığınızda, asıl oyun burada başlıyor. Yeni nesil teknoloji girişimcilerine kıskançlık duygusuyla bakıyorum: Önemli olan yerden havalanmak değil, daha yükseğe ve daha uzun uçmak, yumuşak bir iniş yapmak ve yeni bir maceraya atılmak. İşte bu yüzden bugünlerde Chris Pappas gibi uçmayı seven bu yeni nesil teknoloji girişimcilerinin etrafında çalışmayı ve takılmayı tercih ediyorum.

Evan’a Soru: Yalnızca Learning Tech alanındaki yüksek etkili şirketlere odaklanan bir yatırım butiği olan Vegalith’in kurucususunuz. Lütfen okuyucularımıza Vegalith ve arkasındaki ilham hakkında daha fazla bilgi verin.

Bilginin birkaç yıl önce bile hayal bile edilemeyecek miktarlarda mevcut olduğu bir çağda yaşıyoruz. Buradaki zorluk, bunu insanları ve kuruluşları ilerletmek için kullanılabilecek bilgiye dönüştürmektir; aksi takdirde, bilgi sadece gürültü veya daha kötüsü dikkat dağıtıcıdır. Bu dönüşüm süreci, hem bireysel düzeyde hem de kurumsal düzeyde “öğrenmeyi” içerir. Bilgiye giden yolu düzleştiren yazılım platformları, günümüz dünyasının en dönüştürücü güçlerinden bazılarıdır.

Öğrenen yazılım alanında faaliyet gösteren şirketler, günümüzün sürekli değişen ve kalabalık gökyüzünde gezinmeyi genellikle kafa karıştırıcı buluyor. Karışıklığın bir kısmı, özel destek arayabilecekleri çok az yer olması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Vegalith’i bu ihtiyacı karşılamak için yarattık.

Vegalith, Learning Tech alanında “fark yaratma” hırsına sahip ekipler için dünyayı tarıyor. Ardından, büyümelerine ve tekliflerini bir sonraki seviyeye taşımalarına yardımcı olmak için benzersiz işletim uzmanlığımızı ve pazar erişimimizi kullanıyoruz.

Chris’e Soru: Learning Tech girişimlerine, nişlerini oluşturmak ve kanıtlanmış bir ticari geçmiş performans kaydı oluşturmak için başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmaya nasıl başlayacakları konusunda birkaç kelimelik tavsiye verebilir misiniz?

İlk ve en önemli adım, nişinizi ve USP’nizi gerçekten tanımlamaktır. Öne çıkmak için, kendinizi rekabette farklılaştırabilmeniz ve teknoloji masasına yeni bir şeyler getirebilmeniz gerekir. Bunu anladıktan sonra, alıcı kişilikleri oluşturmak ve kısa vadeli hedefler geliştirmek için gerçekten hedef kitle araştırmasına dalmaya başlayabilirsiniz.

Yeni başlayanların yaptığı yaygın bir hata, net bir odaklanmaya sahip olmamaktır. Beş yıllık planları olabilir, ancak uzun vadeli hedefler kısa vadeli hedefler gerektirir. Sektöre nasıl girip iz bırakacaksınız? En kısa sürede sosyal kanıt oluşturmak için ne yapabilirsiniz? Hangi içerik pazarlama stratejileri, çevrimiçi bir varlık oluşturmanıza ve dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olur?

Başarılı bir pazarlama planı, genellikle müşteri adaylarını huniden aşağıya çeken stratejik çabalara bağlıdır. Her e-Kitap, makale, web semineri ve PPC reklamı, sizi bu potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmeye bir adım daha yaklaştırır. Promosyon çabalarınızı bu daha yönetilebilir bileşenlere bölmek, performansı izlemenize ve yatırım getirisini daha etkin bir şekilde ölçmenize olanak tanır, böylece ileriye dönük her şeyi özel olarak uyarlayabilirsiniz.

Vegalith’e Soru: Yakın zamanda bir geliştirme projesi, ürün lansmanı veya topluluğumuzun bilmesi gereken başka bir girişim var mı?

Teklifimizin bir parçası olarak, yakın zamanda Vegalith Ventures adında bir hızlandırıcı fon başlattık. Bu, teknoloji yatırım alanında benzersiz bir girişimdir: Yalnızca Learning Tech şirketlerine yatırım yapar; tescilli, teknolojik açıdan olgun ve ticari bir kavram kanıtına sahip SaaS modellerine odaklanır. Vegalith’te, özelleştirilmiş bir pazara açılma stratejisi oluştururken, bunu finanse ederken ve ardından bunu başarılı bir şekilde uygulamak için yönetimle birlikte çalışırken, bu tür birkaç girişimle çalışacağız. Yeni nesil “yıldız sanatçılar” arıyoruz ve işlerini ticari bir başarıya dönüştürmek için birlikte çalışacağız.

Chris’e soru: Sizce, Learning Tech şirketlerinin kendi nişlerinde uzmanlaşmış ve bir büyüme stratejisi geliştirmek için onlarla birlikte çalışan bir yatırım şirketiyle ortaklık kurması neden bu kadar önemli?

Evan’ın ilk yorumuna geri dönecek olursak, bugünlerde kalkış yapmak daha kolay: sağlam IP’ye, finansmana erişime ve sağlam iş modellerine sahip harika Learning Tech ekipleri var. Eksik olan şey, bir sonraki varış noktalarına uçmalarını sağlayacak bir pazara açılma stratejisidir: yeni bir coğrafya, bitişik bir dikey veya çok daha büyük bir emsal veya pazara girmeyi hedefleyen bir şirketle ortaklık. Bunun için iş modellerine, ekiplerinin DNA’sına ve hedef kitlelerine benzersiz şekilde uyan bir pazara açılma stratejisine ihtiyaçları var.

Deneyimlerime göre, bir Learning Tech girişimini yapan veya bozan şey budur. Dünyamızı anlayan, kolları sıvamaya ve büyümek için onlarla birlikte çalışmaya hazır bir yatırım ortağı seçmek çok önemlidir. Bu nedenle, Vegalith gibi hızlandırıcı fonların küresel Learning Tech alanında büyük bir fark yaratabileceğine inanıyorum. Bu tür parlak girişimleri desteklemeye ve ekosistemimizin öğrenmeyi demokratikleştirdiğini görmeye istekli olmamın bir başka nedeni de bu.

Sarma

Soru-Cevap bölümümüze katılmak için zaman ayırdıkları ve değerli görüşlerini sundukları için Evan ve Chris’e gerçekten minnettarız. Web sitesini ziyaret ederek Vegalith’in kökenleri, kim oldukları ve kimlerle çalıştıkları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.