Yerleşik Şirketler İçin Çevrimiçi Eğitim Kursları Satmak İçin 5 İpucu

Kurslarınızı Nasıl Satabilir ve Ek Gelir Elde Edebilirsiniz?

Bazen köklü kuruluşlar piyasada iz bırakmakta zorlanırlar. Ürünlerinin iyi olmaması değil; bir değişiklik yapmak istemiyorlar ya da zaten şirket içinde sahip oldukları değerli varlıkların farkında değiller. Uzun süredir devam eden işletmenizin fazladan paraya ihtiyacı varsa, dahili olarak kullandığınız çevrimiçi kursları satmayı düşünün. Nakit sıkıntınız olmasa bile markanızı oluşturmanın ve erişiminizi genişletmenin harika bir yolu. Ne de olsa, şirket bütçesinde biraz daha oynama payı her zaman hoş karşılanır. Ama nereden başlıyorsun? Ekstra gelir elde etmek için çevrimiçi eğitim kurslarının nasıl satılacağına ilişkin bazı içeriden sırları burada bulabilirsiniz.

Eğitim Kursları Satmak İçin Bu En İyi İpuçlarını İzleyin

1. Mevcut Kursların Envanterini Alın

Arada bir ofis denetimi yapmak iyi bir fikirdir. Tam olarak hangi varlıklara ve kaynaklara sahip olduğunuzu ve bunların hangi durumda olduklarını bilmek faydalıdır. Dahili kullanım için oluşturduğunuz eğitim kitleriniz olabilir. Ticari bir kurs geliştiricisiyseniz, dosyada tam olarak ne olduğunu unutmuş olabilirsiniz. Tüm kurslarınızı gözden geçirin, içeriklerini ve satış kayıtlarını kontrol edin. Neyin hareket ettiğini, neyin hareket etmediğini ve nedenini görmek için ölçümleri değerlendirin. Yenilenmesi gereken tüm materyalleri güncelleyin ve kurs içeriğini ilgili hale getirmek için düzenleyin. Bu aynı zamanda, hangi içeriğin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini görmek için LMS ölçümlerinize bakmak için iyi bir zamandır. Etkileşim oranları yüksek olan kurslar, zaten kendilerini kanıtlamış oldukları için çevrimiçi satışlar için iyi adaylar olabilir.

2. Hedefli İçerik Pazarlama Makaleleri Oluşturun

Arama motorlarının web sitelerini nasıl sıraladığını kimse tam olarak bilmiyor, ancak algoritmaların sürekli değiştiğinin farkındayız. Ayrıca, kullanışlılığın büyük bir karar verme faktörü olduğunun ve alaka düzeyinin profil oluşturma, ücretli reklamlar, anahtar kelimeler ve geri bağlantıların bir karışımı kullanılarak tanımlandığının da farkındayız. Tüm bu temelleri kapsayan bir içerik pazarlama stratejisi tasarlayın. BT ekibiniz, SEO’yu artırmak için meta etiketleri ve katıştırılmış kodu kullanabilir. Makaleleriniz, alıcıları cezbetmek için faydalı, yüksek kaliteli bilgiler sunmalıdır. Anahtar, içerik pazarlama makalelerini yalnızca çevrimiçi kurs satmak için değil, aynı zamanda kendinizi bir endüstri uzmanı olarak kurmak için kullanmaktır. Okuyucuları kurs açılış sayfanıza yönlendiren bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. Konu açılmışken, kesinlikle çevrimiçi kurs satışı için bir site veya blog açmayı düşünmelisiniz. Kısa bir kurs açıklaması ve bir “kaydol” düğmesi içeren bir katalog ekleyin. Ziyaretçiler tekliflerinizi hızla inceleyebilir ve onlar için en iyi çözümü bulabilir.

3. Sektörünüzdeki Ortaklar ve Akranlarla Konuşun

LMS’nizi şirket içinde özelleştirdiğiniz durumlarda, özellikleri size özeldir. Ancak kendi kendine inşa edildiği için (satışa yönelik olmasa bile), ince ayar yapmak kolaydır. İlk etapta size hitap eden araçlar, onu diğer kuruluşlar için özelleştirilebilir hale getirebilir. Ayrıca, sizin için en uygun özellikler, benzer ilgi alanlarına, ürünlere ve müşteri tabanlarına sahip işletmeler için eşit derecede değerli olabilir. Sizinle aynı niş içindeki kuruluşlarla konuşun. Hangi yazılımı kullandıklarını ve bununla ilgili neyi yapıp neyi beğenmediklerini öğrenin. Çevrimiçi kursunuzu bu ihtiyaçları karşılayacak şekilde ayarlayın, ardından test etmeleri için onlara bir şans verin.

4. Potansiyel Alıcılar İçin Kullanım Örneği Çalışmaları Oluşturun

Yukarıdaki noktayla ilgili olarak, daha da derine inebilirsiniz. Kursun işinize yaradığı belirli örnekler bulabilir veya çözebileceği varsayımsal sorunlar sunabilirsiniz. Bu teorik zorluklar araştırmadan çıkarılmalıdır. Çiftlik veya turizm tesisi gibi sezonluk bir işletmeyi hedeflediğinizi varsayalım. Araştırmanız, yoğun sezonda yardım eli tutmak zorunda olduklarını gösteriyor. Kullanım durumunuz, kursunuzun 500 yeni işe alınan kişiyi beş gün içinde doğrudan cep telefonlarından nasıl eğittiğini gösterebilir. Kursun, eğitim faturanızı 50.000$’dan 500$’a düşürmenize nasıl yardımcı olduğunu gösterin. Genellemeler yerine öğrencilerin/şirketlerin bekleyebileceği belirli faydalardan bahsedin.

5. Ürününüze Değer Vermeyin

Çoğu insan fiyatları düşürerek sarkan bir ürünü zorlar. Yapılacak mantıklı şey gibi görünüyor. Ancak pazarlar nadiren mantıklıdır ve fiyatı yükseltmenin aslında satışları artırdığı yüzlerce örnek vardır. Kursları çevrimiçi satmanın en önemli ipucu, içeriği yeniden paketlemek, bağlamı değiştirmek ve onu zamana daha uygun hale getirmektir. Bunun pahalı veya karmaşık olması gerekmez. Avatarlarınızı gençleştirebilir veya chatbotlarınızın kültürel geçmişini çeşitlendirebilirsiniz. Ses kliplerindeki seslendirme sanatçısını değiştirebilir veya modern gardıropları ve ayarları kullanarak video demolarını yeniden çekebilirsiniz. Eski kursunuzu günümüz çağına getirin, ardından daha yüksek bir fiyat noktasında yeniden başlatın. Ayrıca, mükemmel fiyat aralığını bulmak için benzer kursların ne kadara satıldığını görmek için pazarı araştırın.

Çözüm

Birincil işiniz kurs geliştirmek olsun ya da olmasın, yine de para kazanmak için kursları kullanabilirsiniz. Ekibiniz için oluşturduğunuz şirket içi çözümler veya bir süredir raflarda bekleyen içerikler olabilir. Satış yaklaşımınızı nasıl tazeleyebilir ve kurs bazlı gelirinizi nasıl artırabilirsiniz? Şu anda hangilerinin pazarlanabilir olduğunu görmek zorunda olduğunuz kursları değerlendirin. Ürünü zorlamak için blog tabanlı bir pazarlama stratejisi oluşturun. Sektörünüzdeki kuruluşlara yaklaşın – ortak yazılım ilgi alanlarına sahip olabilirler. Yazılımınızın onlar için tam olarak neler yapabileceğini gösteren özelleştirilmiş bir satış paketi oluşturarak potansiyel müşterileri doğrudan hedefleyin. Çevrimiçi eğitim kurslarının nasıl satılacağına ilişkin bu basit adımlar kurs gelirlerinizi binlerce artırabilir.